为业主轻资产运营，力争合肥装修性价比第一品牌

我有位同行朋友，生意做的很大，十多家分公司，年产值一个多亿，可是经常跟我诉苦，垫付的材料钱就压得他喘不过气来，全公司有两百多位设计师，三百多管理人员。

一旦业务不来，这些人就在那玩，等客人来；公司报价居高不下，客户怨声载道，可偏偏落到老板手里的钱没几个。

这就是典型的重资本运营，非常脆弱，有时候资金链一断，全盘崩溃；做的太累。

有人说牛在天上。

先不要过早判断我这是吹牛皮，让我把艾美加模式的轻资本运营模式的细节说完你再判断，保证让你大开眼界。

传统的装修公司需要租一个大的场馆，需要在闹市区的好写字楼里；然后里边要装修品味一点，太差了人家会说你一个搞装修的自己都弄这么差，怎么信任你能做好；既然装修的好了，就不能不配备两个漂亮的前台或者迎宾；

就要配备一大把设计师；要配备一大把业务员；还要配备工程部。

这些都配备全了，也许三五十万就没了；然后需要业务了，就要在报纸登广告，一般合肥的报纸记得十年前是五万一个整版，管一天的事；客户看到广告后跑来公司，迎宾设计师接待，谈方案，做设计，

往返三五次，设计定稿，看报价，一看报价高，跑了，前边的工作全白费；留下来的看样板房，满意了签约；公司做的好有现成的样板房，做的不好的就要借别人的；我就曾经替公司借过样板房。

这一套复杂的流程下来，支撑它们的就是资本，每道环节都要用钱来支撑。

艾美加这的运行方式不这样。

首先艾美加模式里没有租高大尚的办公室办公，自己买的一套大平层在家办公，没有租金成本，关键是员工还愿意这样，她们感觉像在家里上班；客户来了在家里和设计师谈谈装修需求和期待这套房子的未来憧憬，喝一壶茶，量房过做设计图纸，签约也可以到客户新房去也可以到新房附近的老乡鸡去，不耽误客户的业余时间，陪伴孩子、工作、生活都不耽误；

我们自己有时间就在合肥论坛上发一些自己工地的最新日记，让客户了解我们的工艺，有客户需要装修都在论坛里看别的业主写的装修日记，也有看我们小编写的工地进展，有客户要装修就加我们微信进一步了解我们，也就谈不上什么成本；当客户拿房了，经过一年多的潜水观察，对我们信任了，这时候开始和我们进行必要的咨询。

我们会在网上直接做一份常规报价，因为是格式化的，基本十分钟就做完了；也不需要什么设计，也没有所谓的图纸；客户觉得还可以，约我们上门量房。

我们量房收100元，如果客户是真心找我们的，这一百元将来抵二百元用，如果不找我们做，就当量房人员的工资；

量房完成后细化报价；有部分客户喜欢去看看工地。

我们是没有什么看房车的，给客户一个地址，客户可以自己去看，有的看完房就约我们量房。

我们工地当然是顶呱呱的，工人看到看房的来，热情打招呼，陪同，因为他们知道，如果客户看到这个样板房满意了，将来就会点名这个师傅，所以师傅有动力热情招待；不像有的公司工人，客户看房去好像跟他们隔了八丈远。

客户满意后交两千块钱定金，签约，等待开工日期。

第一步拆除进场，客户是不用付钱的，然后做好，验收后跟客户结账，前后差不多三天左右。

第二步水电进场，客户是不用付钱的，然后做好，验收后跟客户结账，前后差不多一个礼拜左右。

每一步大约都是这个样子，谁也不多垫钱，尤其是公司，一分钱的资本都不用垫付。

这样的生意，你不觉得爽吗。

然后我这边实行的是工人老板化，公司平台化战略；所有工人就是自己的老板，公司负责线上接活，线下他们负责所有施工的事情，分工明确；我们每个工种都有标准的施工流程和工艺标准，每个师傅严格培训合格上岗，我们实行三步验收法，第一步师傅自己验收；第二步客户验收或者请第三方监理验收；第三步，下道工序验收上道工序。